Непростое это дело |

Сегодня хочу поговорить о запчастях. Я уже упоминал, что в моей жизни был «лесной» период, но и запчасти забрали добрый кусок моей жизни – в общей сложности я занимался их продажей около 10 лет. Поэтому знаю многие секреты и хитрости, так сказать, изнутри.

Сразу скажу, продавать запчасти не самое сложное в этом бизнесе, гораздо труднее найти хороших поставщиков. У меня бизнес был не самый большой, поэтому заводы (почти все) в качестве поставщиков отпадали – масштабы у меня не те. Надо искать оптовые фирмы или, как бы это помягче сказать, людей у которых запчасти есть, но документов на них нет.

Приезжаешь в какой-нибудь город, например, Саратов, искать поставщиков (а ездил я, как директор, всегда сам) и скупаешь все доступные газеты. И ищешь раздел озаглавленный вроде автозапчасти в Саратове. Смотришь обьявления, созваниваешься и едешь к ним. К ним надо ехать обязательно, чтобы увидеть чем они дышат. В смысле, что они продают, насколько качественный товар, готовы ли идти на скидки и т.д.

Такие переговоры очень выматывают и в день я мог провести не больше трех. Но эффект того стоит: отсев недобросовестных продавцов практически 100%. А от поставщиков зависит половина успеха в бизнесе.